EJERCICIOS REPASO UD 12 INVERSIÓN

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UD 12 ÁREA COMERCIAL; IMPACTANTES CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

Ye hemos comentado repetidamente que el marketing no consiste solo en publicidad. Recordad el marketing se compone de las 4 P`s o marketing mix, Producto, Precio, Promoción y Distribución (Placement).  La publicidad la incluimos dentro de las herramientas de la promoción. 

Vamos a comentar las siguientes campañas de publicidad, a ver que os parecen.

UN SUBMARINO EMERGE EN EL CENTRO DE MILÁN

PROMOCIÓN DE "CARRIE" REMAKE DE LA MÍTICA PELÍCULA DE LOS AÑOS 70.

UD 12 ÁREA COMERCIAL, EL MARKETING PREGUNTAS PAU

19. (junio, 07) ¿En qué consiste la investigación comercial o de mercados? ¿Cómo puede ayudar al desarrollo del marketing- mix?

20. (septiembre, 07) ¿Por qué es importante la innovación empresarial en el mercado actual? ¿Cómo se justifica su importancia considerando el modelo del ciclo de vida del producto?

21. (junio, 08) En la actualidad, la venta de vídeos VHS es casi residual, al haber sido reemplazado su uso por los reproductores de DVD’s como mecanismo de reproducción de películas y otras grabaciones. ¿En qué fase del Ciclo de Vida del Producto están los vídeos VHS? ¿Qué características presentan las variables del Marketing-Mix en esta fase?

22. (septiembre, 08) Describe, brevemente, los principales elementos del Marketing-Mix y aplícalos a la comercialización de paraguas para caballero.

23. (junio, 09) ¿En qué consiste la investigación comercial o el estudio de mercados? ¿Por qué es importante para el éxito de la empresa?

24. (septiembre, 09) En la función comercial o de marketing se insiste en la necesidad de que la empresa esté orientada al mercado y/o al cliente. En este sentido, ¿cómo recomendaría usted a un empresario de una empresa de construcción, amigo suyo, que implantase dicha orientación?

25. (general junio, 10) Una decisión común de las empresas cuando diseñan su estrategia comercial es la de segmentar sus mercados. ¿Para qué sirve y en qué consiste la segmentación de mercados? Pon un ejemplo para un fabricante de automóviles.

26. (específica junio, 10) Los directivos de una empresa de servicios dedicada a la organización de ferias y congresos están buscando la manera de dar más valor a su oferta. Desde el punto de vista comercial o de marketing indica: a) ¿de qué depende el valor del servicio?; b) ¿qué indicadores tiene el directivo para conocer el valor que su servicio tiene para el comprador o usuario?

27. (general septiembre, 10) La política de comunicación dentro del marketing-mix se realiza en gran parte mediante publicidad y promoción de ventas. Señala las diferencias entre ambas y pon un ejemplo real de publicidad y otro de promoción de ventas.

28. (específica septiembre, 10) Dentro de la clasificación de las marcas de los productos cada vez están más presentes las denominadas marcas del distribuidor. Indica en qué consisten y pon un ejemplo que conozcas. ¿Qué ventajas aportan dichas marcas a los distribuidores?

29. (específica septiembre, 10) En los canales de distribución comercial se distinguen varias agentes o figuras, uno de ellos es el intermediario. ¿Para qué sirven los intermediaros en un canal de distribución comercial? ¿Es posible un canal de distribución comercial sin intermediarios? Justifica la respuesta mediante un ejemplo real que conozcas.

30. (general junio, 11) Las empresas investigan los mercados para conocer mejor la demanda y el comportamiento de los potenciales compradores. Una forma de investigar los mercados es mediante encuestas. Explica en qué consiste una encuesta y qué requisitos ha de cumplir para que proporcione una información objetiva y veraz del mercado.

31. (específica junio, 11) Decidir el precio de los productos de la empresa es una cuestión delicada.

Si se fijan demasiado bajos se puede no cubrir los costes y si se ponen excesivamente elevados es posible que no se consigan ventas ¿En qué se basan las empresas para fijar el precio de sus productos y servicios?

32. (general julio, 11) Entre las estrategias competitivas que tiene la empresa para llegar a los mercados y vender sus productos y servicios se encuentra la denominada estrategia de diferenciación o estrategia diferenciada. ¿En qué se basa dicha estrategia? Pon un ejemplo aplicado a un fabricante de muebles.

33. (específica julio, 11) Una actividad de comunicación dentro del marketing empresarial es la denominada venta personal o fuerza de ventas ¿Qué diferencias presenta esta actividad frente a la publicidad como herramienta de comunicación?

34. (general junio, 12) ¿Qué es un canal de distribución? ¿Cómo sería el canal de distribución de las rosas naturales cultivadas en Colombia y vendidas en el mercado de Asturias?

35. (específica junio, 12) Una de las decisiones de distribución comercial se centra en definir el tipo de canal adecuado. ¿Qué tipos de canales de distribución existen atendiendo a la longitud o número de etapas? ¿Cuál crees que es más adecuado y por qué, para vender muebles de diseño personalizado en un área de mercado local?

36. (específica junio, 12) Una empresa fabricante de productos de limpieza del hogar es consciente de que todas sus marcas están en la fase de madurez del ciclo de vida del producto. ¿Qué consecuencias se pueden derivar de dicha situación? ¿Con qué medios cuenta la empresa para mejorar la composición de su cartera de productos?

37. (general julio, 12) Windsurfboard S.A. es una empresa que se dedica a la fabricación de tablas de windsurf, y se está planteando mejorar su posición competitiva en el mercado a través de una estrategia competitiva de Diferenciación ¿En qué consiste esta estrategia? ¿Cómo debería actuar Windsurfboard para tener éxito con la misma?

38. (general julio 12) ¿Qué representa el ciclo de vida del producto? ¿En qué etapas o fases se divide? Ubica los siguientes productos en las fases correspondientes del ciclo de vida del producto: a) coche eléctrico, b) libro electrónico, c) teléfono móvil d) ordenador de sobremesa.

39. (específica julio 12) ¿Cuáles son las variables del marketing-mix? Ejemplifica cada una de ellas para el caso de un productor de yogures.

40. (general junio, 13) La empresa AsturAventura, para atraer más clientes a sus servicios de turismo activo, decide segmentar su mercado. ¿En qué consiste y cuál es su finalidad? Indica al menos tres criterios o variables que se puedan aplicar a la segmentación de mercados de la empresa.

41. (general julio, 13) ¿Por qué se dice que los productos tienen un ciclo de vida? Comenta las fases del ciclo de vida del producto explicando el comportamiento de las ventas en cada una. ¿Cómo se justifica la innovación y creación de nuevos productos y servicios desde el concepto de ciclo de vida?

42. (específica julio, 13) Habrás oído comentar a tus abuelos u otras personas mayores que antiguamente muchos productos de alimentación se vendían a granel, sin marca. Sin embargo, hoy raras veces encontramos productos sin marca. Al contrario, en las empresas una decisión importante en el desarrollo de un nuevo producto es elegir bien su marca y logotipo. ¿Cómo contribuye la marca de los productos a los objetivos de marketing de la empresa? ¿Qué estrategias de marca conoces? ¿A qué se denomina marca blanca

43. (específica junio, 2014) En la dirección comercial una de las actividades más comunes consiste en llevar a cabo estudios o investigaciones de mercado. ¿En qué consiste la investigación de mercados? Pon un ejemplo de cómo puede investigar el mercado un comercio de artículos deportivos. ¿Cuál es la utilidad de dicha investigación? (2 puntos)

44. (específica julio, 2014) Habrás visto que muchos de los bienes de consumo de alimentación aparecen en los supermercados con marca blanca o marca del distribuidor. Explica en qué consiste esta práctica y qué objetivos persiguen con ella las grandes cadenas de distribución comercial. (2 puntos)

45.( general julio, 2014) Representa mediante una gráfica el ciclo de vida de un producto y pon un ejemplo de un producto o servicio para cada fase, razonando la elección de los mismos. (2 puntos)

46. (general julio, 2014 ¿Qué es un canal de distribución? Indica los tipos de canales existentes en función del número de intermediarios. ¿Puede existir un canal de distribución sin intermediarios? Razona la respuesta mediante un ejemplo. (2 puntos)

47.(general junio 2014)  Una empresa fabricante de productos de bollería y panadería decide fijar un precio elevado para determinadas marcas de sus artículos, superando el precio que presentan en el mercado las marcas de productos similares de la competencia. Muchos opinan que no va a conseguir clientes y que la medida será un fracaso ¿Crees tú que puede tener éxito? Trata de justificar tal decisión haciendo mención a los conceptos de imagen/posicionamiento y segmentación de los mercados. (2 puntos)

48 (específica julio 2015 )Entre las distintas políticas de marketing o marketing-mix se incluye la política de precios. ¿Cómo puede afectar a la imagen del producto el precio fijado por la empresa? ¿En qué se basa el directivo de marketing a la hora de fijar el precio de un producto o servicio? (2 puntos)

49 (general julio 2015) Una empresa fabricante de productos de alimentación tiene que dar a conocer sus nuevas marcas en el mercado. Para ello sabe que puede emprender campañas de promoción y campañas de publicidad. Indica brevemente con sendos ejemplos en qué consiste cada una de ellas. (2 puntos)

50 (específica junio 2015) Si la función financiera en la empresa tiene el cometido de buscar fondos para financiar sus actividades y la función de producción persigue combinar adecuadamente los recursos productivos para obtener productos de calidad minimizando los costes, ¿qué tareas debe llevar a cabo la función comercial o de marketing? (2 puntos)

51 (general junio 2015) Dentro del denominado marketing-mix se encuentra la política de comunicación. Explica en qué consiste la política de comunicación comercial, sus objetivos y principales instrumentos utilizados. (2 puntos)

UD 13: AREA DE COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING

Vamos a comentar el siguiente caso práctico de cómo aplicar el "marketing - mix del iPad",

CASO PRÁCTICO MARKETING MIX DEL iPad

Este documento está realizado por el profesor de Economía Jose Sande, mostrar mi agradecimiento ha este compañero que comparte una gran cantidad de recursos educativos en su blog https://josesande.com/

UD 9: LA INTERVENCIÓN DEL ESTADO EN LA ECONOMÍA

Aquí os dejo los enlaces de los distintos textos y vídeos que estamos comentando en clase en relación con los fallos de la economía de mercado. Ya sabéis que los fallos de mercado es la justificación principal para la intervención del Estado en la economía.

-  LOS CICLOS ECONÓMICOS.

Enlace al blog economía en dos tardes, relación con el fallo del mercado : "Los Ciclos Económicos"

DESMONTANDO MITOS DE LA RECUPERACIÓN ECONÓMICA

Enlace al vídeo "La burbuja inmobiliaria a la crisis", ya hemos comentado el lenguaje soez que utiliza el vídeo, pero dejando a parte este tema, explica de una manera muy visual y sencilla como sucedió la burbuja inmobiliaria en España.

LA BURBUJA INMOBILIARIA A LA CRISIS

- LOS BIENES PÚBLICOS
SEÑOR RAJOY: PONGA PEAJES EN TODAS LAS AUTOPISTAS

- LA FALTA DE COMPETENCIA
LA COMPETENCIA IMPOSIBLE

LIMITACIONES AL PIB

 El PIB no contabiliza la totalidad de los bienes y servicios finales producidos en una economía.

Muchas actividades no son declaradas al Estado y por tanto no consta su existencia. Es lo que se denomina la economía sumergida, que se estima en un 20 % de la economía, aunque, por su naturaleza, es difícil de precisar. En épocas de recesión económica la economía sumergida aumenta, acentuando la disminución del PIB.

 El PIB tampoco mide el valor de las actividades en las que no se cambian bienes y servicios por dinero. Es el caso del trabajo doméstico, el trabajo voluntario y las operaciones de trueque, que no se contabilizan puesto que no pasan por el mercado, pero que si influyen en el bienestar de las personas.

 No tiene en cuenta la depreciación de los recursos naturales. Por ejemplo, un país puede incrementar su PIB explotando en forma intensiva sus recursos naturales, pero el capital del país disminuirá, dejando para generaciones futuras menos capital disponible.

Como ya sabéis, se han realizado muchas críticas al PIB como unidad de medida del bienestar social y calidad de vida de los habitantes de un país, derivadas de los fallos que tiene como indicador, que son los siguientes.

 No tiene en cuenta externalidades negativas que algunas actividades productivas generan, por ejemplo, la contaminación ambiental. Un país que aumenta su producción de forma muy contaminante verá incrementado su PIB, pero también la contaminación, pero eso no se ve reflejado.

 No tiene en cuenta la distribución de la renta. Un país con igual PIB per cápita que otro pero con una distribución más equitativa del mismo disfrutarán de un mayor bienestar, que no se ve reflejado en el PIB.

 Si el aumento del PIB es a costa de jornadas laborales más largas, puede perjudicar el bienestar de las personas, que tendrán estrés. Paradójicamente, no tiene en cuenta el tiempo libre de que pueden disfrutar las personas, y los tratamientos de los psiquiatras para paliarlo aumentarán todavía más el PIB.

 Ignora el endeudamiento externo. El PIB de un país aumentará si el gobierno o las empresas dentro del mismo piden préstamos en el extranjero, pero esto disminuirá el PIB en períodos futuros.

 El PIB no mide la calidad de los bienes y servicios producidos. Las cifras del PIB son sólo eso, números, que no tienen en cuenta si lo que se produce son alimentos, libros, armas, venenos cualquier otra cosa. Esto impide comparar la calidad de la producción entre distintas épocas.

Sin embargo, existen otros indicadores del bienestar de un país. Fundamentalmente, destacamos:
o Índice de Desarrollo Humano (IDH). http://es.wikipedia.org/wiki/IDH
o Felicidad Interior Bruta. http://es.wikipedia.org/wiki/Felicidad_Nacional_Bruta

DIFERENCIA ENTRE EL PIB NOMINAL Y EL PIB REAL

El valor monetario de un bien o servicio, es decir, su precio, varía con el tiempo aunque el bien o servicio sea el mismo. El PIB al que nos hemos referido hasta ahora, ya fuera a precios de mercado o a coste de los factores, se llama nominal, y resulta de multiplicar la cantidad de bienes y servicios finales por los precios que tuvieran el año en cuestión.

Para medir el valor de la producción de un año basta con realizar dicho cálculo, pero resulta insuficiente si queremos analizar la evolución del PIB en periodos distintos. Dado que la economía está sujeta a procesos inflacionistas (subida generalizada de los precios), habrá que eliminar el efecto de la inflación para hacer comparaciones válidas entre periodos distintos.

Al comparar el PIB de dos periodos distintos, pueden variar la cantidad producida, el precio o ambos a la vez. Si la cantidad no varía y los precios suben, crece el PIB, pero eso no quiere decir que haya aumentado el valor de la producción de bienes y servicios. Pudiera ser que el país estuviera produciendo la misma cantidad de bienes y servicios que años pasados pero que, debido a la inflación, el PIB reflejara un incremento que se justificara por la subida de los precios, no por el aumento del valor de la producción.

Para solucionar este problema, los economistas recurren al cálculo de otro indicador, el PIB real. Éste se calcula empleando también las cantidades de bienes y servicios de un determinado año que se utiliza como base o referencia. De esta forma, se elimina el efecto de la subida de precios. El procedimiento que consiste en pasar el PIB de valores nominales (o precios corrientes) a valores reales (o precios constantes) se conoce como deflactar.

1.      Supongamos una economía sencilla como la siguiente:

	Año I		Año II
	Cantidad	Precio	Cantidad	Precio
Zapatos	200	30	225	32
Sandías	500	0’6	490	0’65
Televisores	100	300	120	305

a.       Valor de la producción en términos nominales para ambos años.

b.      Crecimiento económico en términos nominales.

c.       Crecimiento económico en términos reales.

2.      Supongamos una economía sencilla como la siguiente:

	TURRONES		ALFOMBRAS
AÑO	PRECIO	CANTIDAD	PRECIO	CANTIDAD
2010	4	1.000	20	1.000
2011	5	1.500	25	2.000
2012	6	1.600	30	2.500

a.       Valor de la producción en términos nominales para ambos años.

b.      Crecimiento económico en términos nominales entre el año 2010 y el año 2012.

c.       Crecimiento económico en términos reales(año base 2010) entre el año 2010 y el año 2012.

UNIDAD 8 LOS INDICADORES ECONÓMICOS

1. Dados los siguientes datos en millones de euros:

Consumo	100	Inversión	50
Gasto público	40	Exportaciones	60
Importaciones	70	Impuestos indirectos	20
Subvenciones	10

a.       Calcula el Producto Interior Bruto a precios de mercado (PIB_PM).

b.      Calcula las exportaciones netas.

c.       Calcula el Producto Interior Bruto al coste de los factores (PIB_CF).

2. Dada la siguiente tabla en millones de euros:

PIBPM	90.000	Beneficios no distribuidos por las empresas	17.000
Impuestos directos (IRPF)	11.600	Pensiones	11.200
Cotizaciones a la Seguridad Social	10.900	Ahorro	22.400
Rentas de los factores nacionales en el extranjero	16.000	Amortizaciones	12.000
Rentas de los factores extranjeros en territorio nacional	12.000	Subsidios de desempleo	9.000
Impuestos indirectos	8.000	Subvenciones	2.000

a)      Calcula el Producto Nacional Bruto a precios de mercado (PNB_PM).

b)      Calcula el Producto Nacional Neto a precios de mercado (PNN_PM).

c)       Calcula la Renta Nacional (RN)

d)      ¿Cuál es la renta por habitante si el territorio tiene 700.000 habitantes? 

3. Dada la siguiente tabla en millones de euros:

Beneficios empresariales	2.000	Impuestos indirectos	1.000
Consumo familias	6.000	Subvenciones	600
Exportaciones	1.000	Importaciones	300
Salarios	5.000	Gasto público	1.300
Alquileres	1.000	Intereses	2.000
Inversión empresarial	3.000

Calcula el valor del PIB_PM y del PIB_CF

4. Dada la siguiente tabla con magnitudes económicas del año 200X (en millones de euros):

Gasto estatal	2.000	Consumo familias	6.500
Ahorro privado	650	Exportaciones	3.000
Importaciones	1.007	Inversión empresarial	2.000
Impuestos	1.500

a. Calcula el valor del PIB_PM del año 200X.

b.Si en el año 200X-1 el PIB_PM fue de 12.310 millones de euros, ¿cuál es la variación que ha experimentado la producción? 

6.- Calcula la renta nacional, teniendo en cuenta que el PIB a precios de mercado es 4.000 €, la amortización es 100 €, las rentas percibidas en el extranjero por factores nacionales son de 60 €, las rentas percibidas en territorio nacional por factores extranjeros ascienden a 80 €, las subvenciones son 200 € y los impuestos indirectos 70 € 

5. A partir de los siguientes datos:

·   El PNB a coste de factores asciende a 1.800 €.

·   Se han pagado 20 € en concepto de alquileres, patentes, intereses y salarios a factores productivos del extranjero.

·   Se han pagado 40 € en el extranjero en concepto de salarios, patentes, intereses y alquileres a factores productivos nacionales.

·   La depreciación que han sufrido los elementos de capital fijo asciende a 60 €.

·   El valor de los impuestos indirectos soportados es de 50 €.

·   Las subvenciones que han recibido las empresas se cifran en 100 €.

Se pide calcular las siguientes macromagnitudes:

a.            PNB a precios de mercado.

b.           PNN a coste de factores.

c.            PIB a precios de mercado. 


EJERCICIO 6: